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🚀 Outbound Marketing & Growth Marketing : le combo gagnant pour faire décoller votre acquisition
- Guillaume Soum
- 14 avr.
- 2 min de lecture
Dans un monde digital où la concurrence est féroce et l’attention des utilisateurs toujours plus volatile, il ne suffit plus d’attendre que les prospects viennent à vous. Il faut aller les chercher. C’est là qu’interviennent deux stratégies puissantes : l’outbound marketing et le growth marketing.
🔍 C’est quoi l’outbound marketing ?
L’outbound marketing est une stratégie proactive qui consiste à aller vers les prospects plutôt qu’à attendre qu’ils vous trouvent (comme dans l’inbound marketing). Il repose sur des actions ciblées et souvent personnalisées, telles que :
L’emailing cold (emails à froid)
Les appels téléphoniques
Les messages LinkedIn
Les publicités sponsorisées (LinkedIn Ads, Meta Ads, etc.)
Les campagnes de prospection multicanal
L’objectif ? Générer rapidement de nouveaux leads qualifiés, en s’adressant directement à sa cible idéale.
⚙️ Le growth marketing : une méthode agile et data-driven
Le growth marketing (ou marketing de croissance) est une approche itérative et centrée sur la croissance rapide, en testant, analysant et optimisant en permanence les leviers d’acquisition, de conversion et de rétention.
Concrètement, cela signifie :
Lancer des tests A/B rapides
Identifier les canaux les plus efficaces
S’appuyer sur la data pour prendre les bonnes décisions
Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée
Le growth marketing permet de créer des campagnes d’acquisition scalables et personnalisées, souvent couplées à de l’outbound pour maximiser l’impact.
🛠️ Comment mettre en place une stratégie d’outbound & growth marketing ?
Voici un plan d’action simple en 5 étapes :
1. Définir votre ICP (Ideal Customer Profile)
Avant tout, sachez qui vous ciblez : secteur, taille d’entreprise, persona, problématiques, canaux préférés…
2. Construire une base de données qualifiée
Utilisez des outils comme LinkedIn Sales Navigator, Lusha, ou Dropcontact pour construire une liste de contacts précise.
3. Créer une séquence multicanal
Combinez plusieurs points de contact :
Email + LinkedIn + appel
Séquences automatisées via des outils comme Lemlist, LaGrowthMachine, ou Apollo
4. Personnaliser vos messages
Un message standard ne convertit pas. Parlez des enjeux de votre cible, montrez que vous comprenez ses besoins, et proposez une vraie valeur dès le premier contact.
5. Analyser et optimiser
Taux d’ouverture, taux de réponse, taux de conversion : suivez les bons KPIs pour ajuster votre stratégie en continu.
✅ Quels sont les avantages ?
Acquisition rapide : vous n’attendez pas que les leads viennent à vous, vous les ciblez directement.
Contrôle du message : vous maîtrisez le ton, le canal, le timing.
Scalabilité : avec les bons outils, vous pouvez automatiser sans perdre en pertinence.
Complémentarité avec l’inbound : l’outbound alimente votre tunnel pendant que l’inbound fait maturer les leads.
📣 Prêt à booster votre acquisition ?
Que vous soyez une startup en quête de traction ou une PME cherchant à scaler son acquisition, l’alliance de l’outbound et du growth marketing peut transformer vos résultats.